КАК ОПРАВДАТЬ ВЫСОКИЕ ЦЕНЫ НА ШТОРЫ: считать в рубашках Armani

Интересная идея от нашего пользователя.

08.05.2015, Полезные статьи

В комментариях о WilliZ ( williz.ru/info/14 ) мы нашли очень интересный совет, как можно оправдать высокие цены клиенты. Мы не смогли пройти мимо, публикуем на главной странице. Совет был от компании Maisonin г. Ростов-на-Дону

«Maisonin» на WilliZ >>

Если у вас есть свои нестандартные решения, пишите в комментариях. От обмена идеями выиграют все!

Maisonin

Про оправдание цен: последнее время сразу вывожу конечный метраж по объекту и оглашаю его перед итоговой суммой. Когда клиент сначала слышит, что на его объект уходит 2 километра ткани, сумма в 4 миллиона уже не кажется ему заоблачной. А для мужчин еще полезно сразу огласить, сколько это мужских рубашек или пар джинсов. 2 000 метров ткани шириной 140 - это 1000 рубашек ( если брать например Van Laak – минимум 10 000 000 руб, или 1400 пар джинсов например Armani – 14 000 000 руб), Просто никто не покупает такое количество одежды одновременно, а если так считать, то экономия на лицо ( в галстуках-бабочках считать особо наглядно получается). И сразу переходим на понятные даже мужчинам единицы измерения.

Только не забудьте перевести ткани шириной 300 в ширину 140, как в тканях для одежды. Еще аргумент к этой же методике – ткань на рубашку в закупке стоит максимум 8 евро за метр, а натуральный шелк на портьеры минимум 30 евро с фабрики в закупке. Ну это я про приличные по качеству ткани, конечно. А вообще, конечно, наш труд сильно недооценен и с этим нужно как-то бороться.

Комментарии

Maisonin

21.05.15, 10:39

Елена , браво! Ваша идея тоже тянет на 5 балов! Правда для больших объектов это уже полноценный ужин в ресторане.

Мадых Елена

14.05.15, 01:44

отличный совет! сама использую нечто подобное. Правда, перевожу в стоимость одного дня эксплуатации (например, из расчета, что комплектом штор будут пользоваться пять лет) - цена становится сопоставима с чашкой кофе.

Крафика

14.05.15, 01:14

В рубашках от Армани - это очень интересно, только не все клиенты носят рубашки от Армани, даже и очень состоятельные. Не менее весомым аргументом, я считаю, является тот факт, что шторы, которые клиент получает на "выходе" - это штучный товар, инд.пошив. Каким бы простым ни был крой - невозможно на 100% предусмотреть как поведет себя та или иная ткань. Этого не нужно стесняться - результат всегда интрига и для дизайнера. Когда клиент понимает это - он вовлечен в процесс и понимает, за что платит. За риски в том числе. А дешевый вариант - это готовые шторы из Икеи, из Леруа. Пошив на потоке, ВТО не предусмотрена технологическим процессом вообще - поэтому и дешево.