Продолжаем обсуждать стоимость работы дизайнера по шторам для клиента. В этой статье хотим предложить вам на обсуждение один из вариантов выделения в прайсе.

В чем плюс такого подхода: если мы выделим услуги дизайнера, то во многих проектам можно цену ткани сделать даже ниже розничной.

Вот пример типового проекта

Как видите, цена ткани сразу оказалась ниже розничной. На этом можно остановиться, но мы предлагаем добавить еще один нюанс.

В чем главные компетенции дизайнера по шторам? Красивый дизайн-проект, правильный подбор тканей, учет всех особенностей помещения, профессиональное бюджетирование и ТЗ для цеха.

Это талант, это опыт, это то, что приходит с большим количеством реализованных проектов.

Что будет, если разделить разработку дизайн-проекта и реализацию проекта.

Например, вот так.

При этом в договоре стоимость первой части прописывается сразу. Стоимость можно определить заранее в зависимости от размера заказа, сложности и удаленности объекта.

Преимущества этого варианта: если клиент получает макет и уходит, вы все равно зарабатываете.

Примечание:

Можно пойти еще дальше, и на этапе «пошив, монтаж» также выделить услуги дизайнера по сопровождению проекта в размере 10% от стоимости работ. Тогда цена ткани в прайсе для клиента будет 38 700 ₽ при розничной 45 800 ₽. И можно говорить, что вы предлагаете ткани со скидкой 10-15%, то есть работа дизайнера полностью покрывается скидками на материалы.

Этот вариант требует профессиональной работы с клиентом.

Если научиться продавать проекты при таком подходе:

1. Вам не нужно скрывать артикулы и бояться, что клиент найдет цены на эти ткани. Наоборот, вы прописываете все артикулы в ТЗ

2. У клиента меньше поводов уйти в середине проекта и обвинить вас в обмане (см. пункт 4)

3. Клиент получает от вас ткань, карнизы и пошив ниже розничной цены. Вы помогаете экономить клиенту

4. Даже если клиент идет закупать все сам, и вы просто отдадите контакты цеха и поставщика, вы зарабатываете на этом.

Преимущества и недостатки двух схем работы

Спасибо за внимание!